石墨模具企業(yè)開拓市場 巧借藝術(shù)石墨模具大展宏圖
“在石墨模具的市場營銷方面,企業(yè)可以將石墨模具與藝術(shù)、科學(xué)甚至旅游、文化等其他領(lǐng)域相結(jié)合。我反對展示那些荒料或板石,因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)師或建造者更看重的是這些石墨模具的用途?!痹谑澜缡>叽髸希瑏碜缘聡氖>呔W(wǎng)站“BusinessStone”的研究員PeterBecker暢談如何開拓中國國石墨模具市場。
他認(rèn)為,無論是中國的石墨模具企業(yè)還是國外的石墨模具企業(yè),中國市場不容忽視。這些企業(yè)要利用各種方式,給中國消費(fèi)者更多的機(jī)會認(rèn)識、了解天然石墨模具,那么他們在蓋房子或裝修自己的家的時(shí)候,將會首先想到石墨模具?!胺▏哪喜坑袀€(gè)很好的營銷策略:在一著名畫家創(chuàng)造出他那些著名作品的地方有個(gè)石墨模具,如今這個(gè)曾經(jīng)被遺忘的地方,已經(jīng)開通了一條讓世人可以了解這位畫家和他作品的通道。旅游業(yè)的主動出擊對于石墨模具業(yè)來說是一個(gè)非常好的機(jī)會,可爭取到一些項(xiàng)目來展示他們的石墨模具企業(yè)及產(chǎn)品?!盤eterBecker舉例說。這種營銷策略的概念就是:將石墨模具與藝術(shù)及藝術(shù)家結(jié)合起來。
“要想使這種結(jié)合藝術(shù)的市場策略變得更有效,就應(yīng)該舉辦能夠吸引大批觀眾的活動,比如雕刻界討論會。石墨模具公司可以為藝術(shù)家們提供原石。甚至連石墨模具工具商也能獲得宣傳機(jī)會。不過,專題會僅僅是一個(gè)最簡便的營銷方法。能帶來更好效果的是舉辦活動,向人們演示石頭的新式用途?!盤eterBecker說。
PeterBecker繼續(xù)介紹幾種低成本的營銷方式:西班牙藝術(shù)家讓所有的觀眾赤腳走過濕潤的大理石地面,觀眾們都為這種不尋常的經(jīng)歷而激動萬分;在戈壁灘上,有位澳大利亞藝術(shù)家畫了一條非常長的石墻,跨越了高山和峽谷,讓石墨模具營銷與采石墨模具相結(jié)合;在意大利,一位藝術(shù)家在廢棄的石塊上繪畫,使之看起來像一張張臉——“住人的石墨模具”就是這個(gè)游樂場的名字。
另外,仍在進(jìn)行開采的石墨模具也可以舉辦營銷活動。例如,在石墻下舉行音樂會或者舞臺劇也是種令人難忘的體驗(yàn)。盡管這樣的活動需要很大的投資,但是一些石墨模具仍然愿意花費(fèi)金錢來提升石墨模具的形象。